Corona virüsü salgını, perakende bölümündeki şirketlerin işlerini altüst etti fakat bu süreci kazanıma dönüştüren bir CEO ve bir şirket oldu: Jamie Salter ve Authentic Brands Group (ABG).
Şirketin CEO’su Jamie Salter, bu süreçte iflas eden ünlü markaları satın alarak ya da satışlarına aracılık ederek portföyünü büyüttü. Portföyündeki markalara Forever 21 ve Barneys New York üzere markalara Brook Brothers ve Lucky Brand’i de ekledi.
BIRINCI İŞİ TOPTANCILIKTI
Forbes’un aktardığına nazaran, Kanada doğumlu olan 57 yaşındaki Salter’ın birinci işi, 1980’lerde spor eserleri mağazalarına rüzgar sörfü ekipmanı satışıydı.
Salter daha sonra, “marka rehabilitasyonu” işine ağırlaştı ve 35 bin dolara satın aldığı bir snowboard (kar kayağı) şirketini, 4 yıl sonra 5 milyon dolara sattı.
Daha sonra girişimciliğe soyunan ve Ride Snowboards ismiyle 1992 yılında kendi şirketini kuran Salter, 4 yıl bu şirketi Nasdaq borsasında halka arz etti.
MARKALARI ELİNDE TOPLUYOR
Salter, ABG öncesinde Lifestyle Brands isimli şirketle birçok markayı elinde topladı. Bunlardan biri, daha sonra 85 milyon dolara Payless Shoesource şirketine satacağı Airwalk idi.
2006’da Salter, bu sefer Hilco Consumer Capital şirketiyle birçok ünlü markayı bünyesine kattı. Bu markalar ortasında Polaroid, Sharper Image ve Linens ‘N Things bulunuyordu.
Bu şirketten de ayrılan Salter, salgın periyoduna damga vuracağı ABG şirketini kurdu. 20 milyon dolar bu şirkete yatırım yaptı.
İFLAS EDEN ŞİRKETLER, MEYYIT ÜNLÜLER…
The New York Times gazetesine nazaran, ABG’nin iş modeli, iflas etmiş ünlü markaların isim ve fikri mülkiyet haklarını satın alıp başka şirketlere satmak ya da satışlara aracılık etmek oldu.
ABG’nin 2018 yılı geliri, bu iş modeli sayesinde, 400 milyon dolara ulaştı.
Şirketin web sitesindeki bilgilere nazaran, Aéropostale, Forever 21, Nautica, Juicy Couture, Brooks Brothers Inc., Lucky Brand Dungarees LLC, ve Barneys New York üzere ünlü markalar, şu an ABG bünyesinde bulunuyor.
NYT’ye konuşan Salter, yeni bir markayı satın alırken öncelikle markanın esaslı bir tarihi ve maliyetleri kısabilme özelliği olup olmadığına baktıklarını belirterek “Geri getirebileceğimiz iyi arşivleri var mı, zira dünya sürekli kendini tekrar eder. Tarihi ne kadar köklüyse, o kadar iyidir” dedi.
ABG ayrıyeten, Marilyn Monreo, Elvis Presley, Muhammed Ali ve Michael Jackson üzere ikonik figürlerin suretlerinin de özel haklarını elinde bulunduruyor. Şirket, Chanel No. 5 ve Coca-Cola ile Marilyn Monroe için milyonlarca dolarlık mutabakatlar yaptı.
SALGINDA MAĞAZALAR BATINCA…
Shaquille O’Neal‘ın hakları da bu şirkette ve bu sayede O’Neal, bir güvenlik şirketiyle anlaştı.
The Wall Street Journal’a konuşan Salter, “Pandeminin ABG için büyük markaları satın almayı kolaylaştırdığını” lisana getirdi. Şirket bu periyotta, iflas eden büyük markalardan Brooks Brothers ile Lucky Brand’i bünyesine kattı.
Salter, “Perakendeciler için durum berbata gittiğinde, muahedeler daha iyi ve daha büyük olur” dedi.
CNBC’ye nazaran, şirket, yeni marka satın alımları için 1 milyar dolar daha ayırdı. Yahoo Finance’e nazaran, Jamie Salter, son 10 yılda 12 milyar dolarlık muahedeye imza attı.
Sözcü
